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专营旧书也能赚


读大学时,李红莉**发现许多专业的二手书店生意红火,但多数都是将人家卖不动的书堆到店里来代销,****忽略了顾客究竟想要什么类型的读物。现今,书价虚高、内容注水的趋势使新书愈发包装精美,却****不菲,这些无疑都给二手书市场留下了巨大的交易空间。想到这里,李红莉便下定决心,专做旧书生意。

  定位在专。她认为,面对五花八门的图书市场,自己绝不能有“贪”的想法。什么类型的书都经营,面面俱到反而是经营旧书的致命弱点。根据情况,她打算主营社会、科学、****类书籍,从而形成自己小店的特色。有了****的定位,李红莉收购旧书时心里**有数了。她首先看书的内容,其次是出版社。

  “业精于专”同时也显示出另一个优势。旧书行业作为一种文化消费模式,具有特殊性。买者的素质高,成交量也高,而主营财富、金融类书籍的旧书店,其前来捧场的顾客的文化素养可想而知。要想做到“业精于专”,对她也是一种挑战。凭借着自己的文化素质和品位,李红莉收购了一百多本高质量又好卖的财富类旧书。果然,这一本本****好书没有压在箱底儿,新学期开学没几天,**被大学生抢购一空,让她小赚了一笔。

  书店没开张多久,李红莉**增加了交易渠道,她开设了网上交易。现在网上交易量已占到书店业务总量的15%。此外,李红里为了稳住老客户,经常销售一些基本上不怎么盈利的书,同时还能争取新顾客,从而带动其他生意。

  增设“寄卖”业务,是李红莉的新招。此项业务主要面对那些有书却不愿意贱卖的顾客,他们希望手上有价值的旧书能像字画一样寄在书店里由老板代销。代销成功,老板收点“代劳费”。这样多人受益,何乐而不为。这是专门站在顾客的立场上想的,也宣扬了书店的诚信。

  如此经营了一年,现在李红莉的书店每月有3000元的纯利润。小小旧书店,让李红莉找到了自己的事业。

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